溪流访谈▏走进日照顺风阳光海洋牧场，对话苏照元

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很早就通过网络认识了日照顺风阳光海洋牧场董事长苏照元先生，从他发的微信朋友圈内容里得到了一些顺风阳光海洋牧场的信息，在目前运行的海洋牧场里，他的海洋牧场给我留下了较为深刻的印象。于是，带着某种期待，日前专程赶到山东日照，完成对苏照元先生进行了采访，以下为采访的谈话实录。

溪流:通过我上午对顺风阳光海洋牧场的实地走访与沟通，了解到咱们的海洋牧场才用了短短的几年时间，就建成了今天的规模，很是感叹。那么，首先请您谈谈您是如何进入海洋牧场领域的，及您对海洋牧场的思考？

苏照元：海洋牧场的概念已久，但提出实实在在的海洋牧场建设，可以回溯到2012年或2013年，从提出“海上粮仓”口号开始，加上有中央的政策支持，然后才有了海洋牧场。我原来是从水产养殖起步，2012年受台风影响，损失巨大，这时就把目光转向了海洋牧场。刚开始是与别人合作做，由我来管理。但海洋牧场的收益预期难以把握，我也看到了其中的风险，要对得起信任我的弟兄们，我就考虑如何在战略上尽快体现效益，于是就开始关注海洋牧场方方面面的信息。记得当时山东省的海洋牧场项目评审，有10个单位入选，我们排名第10名，在那个时候大家对休闲渔业思路还不是很清晰，在汇报我们方案时，我就在海洋牧场方案中加上了休闲渔业这一条，而且在参评10个单位中是唯一一家提出休闲渔业思路的，不曾想成了现场的一个亮点，得到了时任省海洋与渔业厅领导和评审专家的高度评价。

省里通过了评审方案，回来以后我就开始思考，如何围绕休闲渔业来做文章。首先考虑的是垂钓，上报具体项目时，由于缺乏相关政策支持，大家都表示爱莫能助。万般无奈之下，我就找到了日照钓鱼协会，几经周折后我被批准为日照钓鱼协会的副主席，如此就可以围绕钓鱼俱乐部来开展业务。在我的思维逻辑里，一旦目标确定，就一步一个脚印去做好，首先就要考虑如何运行。我们海洋牧场2014年建设，2015年就开始运行，在运行过程中去不断寻找赢利点。2015年的时候还没有牧场，鱼还在鱼塘里，于是就先在港口防波堤上进行了第一场垂钓活动，想不到活动举办得非常成功。

通过小试牛刀使自己自信心有了极大的增强，于是开始布局与谋划，思考未来应该建设什么样的海洋牧场？2015年开始进行海洋本底调查，并抛设人工鱼礁。始料未及的是，到了2015年年底，初期投资的合伙人开始散伙了，因为海洋牧场建设前期需要投入资金较大，老是往里投钱但回报有限，让一些人看不到希望。当时自己感觉很委屈，为了大家的利益才押上了身家性命在做，却得不到理解与支持。但只能面对现实，散伙前大家投入了几百万，散伙后我拿出一千万给他们，接受这个现实。

他们选择退出，但我还是要干下去，开弓没有回头箭，创业没有回头路。所以这几年一直在边运行边投入中持续发展，通过这几年对海洋牧场的不断建设，也因此得到了大海的回馈。所谓休闲渔业，我的理解是，就是利用现有的渔业设施，开展的一项活动，同时把旅游融合在其中来提升渔业产品的高品质和附加值。为了海洋牧场的可持续发展，当时我们成立了许多民间社团组织，如旅行社、垂钓俱乐部等，都是围绕主业来布局和经营的，为运行做铺垫。

为什么我们的海洋牧场会与别人不同？我对于海洋牧场的概念理解是：一定是围绕现有的设备设施，和现有的产品，让它们能提质增效，这就是做海洋牧场的根本。因为，海洋牧场的效益短时间内很难体现，可能在10年内都没有效益，如果没有较大的资金支持，是很难坚持下去的。如何保证海洋牧场的可持续发展，就需要通过休闲渔业活动来得到资金的支撑，如此，这篇文章就能做活。

这几年下来，我们做了很多事，连自己都很感动。在这个周边环境不是很好的地方，通过我们的努力及政府的支持，让大家认识到了建设海洋牧场的好处：一是对海洋生态环境改善的作用；二是对恢复渔业的种群数量，起到了繁衍生息的作用；三是海洋牧场建设后，改变了生产方式，达到了良性循环的效果。

我们现在做的旅游是体验式旅游，在体验过程中找到自身的体验感，在胃觉、视觉、动感等方面得以充分享受，以此来感受亲海的乐趣。体验式海洋牧场重于过程的享受，而非结果本身。从这个意义上，我们融合了产业的发展，把海洋牧场的长期效应短期化，这是我们比较成功的经验。所谓休闲渔业，一些人把它们高大上化，其实就应该因地制宜去发展，根本目的就是让产品提质增效，而不是停留在形式设计上。

当然，在运行过程中不断推陈出新也很重要，每年来让大家都能感受到不同，感受到新意，就需要我们不断进行内容创新。如我们的鱼拓文化，我们的海洋科普，我们没有强迫大家去消费，但如何让大家在寓教于乐中自觉消费，就需要在活动中增加体验感，从喂养、放流、垂钓等全过程中添加鱼文化的元素与色彩。海洋牧场重在搭建平台，让所有的人体验到平台所带来的乐趣，同时做好产品生产，通过流通环节，让用户感受到一站式服务的乐趣。

所以我近几年来投入相当多精力，就是希望把平台搭建好，为大家提供更多更好的产品。同时结合现代科技手段，接轨互联网，努力打造海洋牧场的互联网＋，从互联网到物联网再到区块链，让大家在移动端就能体会到海洋牧场带来的乐趣，是我下一步关注的重点。

溪流:在此要对苏总多年来的坚持与努力表达我的敬意，通过您自身的努力，这些年您取得了不少荣誉，是社会对您的认可，能不能介绍一下这方面的情况？

苏照元：从我个人的成功与失败中我感受到，深入思考很重要，在建设海洋牧场的过程中，我都亲力亲为，并不断去尝试创新。创新没有模板，需要永不停歇的思考。当你的创新被政府认可的时候，所有的荣誉就自然而然的到来，这既是社会对你的认可，也是对企业发展的肯定。面对这份荣誉和托付，它只能激励你更加努力工作，这是一个企业家的社会责任之所在，既是动力也是压力，要对得起支持你的人。

溪流:从我的了解中，知道你是一名退伍军人，也荣获了山东省十大退伍军人标兵荣誉，那么，军人的经历对于您性格的塑造起到了什么作用？

苏照元：我从小就崇拜军人，1980年参加高考的时候，成绩差一点没有考上大学，家里人劝说复读一年再考，但我的选择是去当兵入伍。到了部队以后，四年兵役期我得了二个三等功，因为我苦活脏活都抢着干，特别勤快。前些年老单位请我去给入伍新兵上课，我的体会是干好干坏都是三年，何不好好干，否则就白当了几年兵。部队是个大熔炉，战友遍布全国各地，这是一种财富，通过当兵也锻炼了我们的意志品质。

溪流:顺风阳光海洋牧场有哪些体验板块？您对自己的海洋牧场有什么定位？

苏照元：我们体验有十几个项目，仅海上体验式活动就有围网捕鱼、潜水、垂钓、平台观光等多种形式，陆地上体验形式就更加广泛了。另外，海洋牧场必须因地制宜建设，依据自然地理环境、水质条件、海底本底状况、当地种群特征等来进行建设，我认为海洋牧场不宜进行过细的分类，未来一定要围绕休闲渔业来布局，唯有通过休闲渔业才能养活企业，离开了休闲渔业就不能保证可持续发展。海洋牧场的增养殖方式或许有区别，但运行目标是一致的，要确保有赢利模式。

溪流:顺风阳光海洋牧场紧邻山东日照钢铁，如何在如此差的地理条件下，探出自己的一条路了，请谈谈您的思考？

苏照元：第一要充分利用现有手机移动端的资源进行宣传，我现在玩微信、抖音和快手等；第二，要有创新与爆点，要有很好的经营理念。

溪流:对于海上的阳光1号平台，您当时是如何产生灵感的？

苏照元：阳光1号海上平台是属于我们的首创，充分利用了山东来福士的平台建设优势。当时在农业部申请了一笔600万的专项发展资金，我就考虑要用这笔资金来建个什么？最后我跳出了固有的概念，我一定要建一个与别人不同的东西，就想到了建设海上平台方式。我们建设的平台别人无法模仿，因为我们在建设之初就已经考虑到了未来将要达成什么目标，如何去实现，如何保证未来不落伍？等等，对于阳光1号我可以不谦虚地说，是中国唯一。目前阳光1号周边的鱼礁建设已经有了二年的时间，已经有鱼群在成长，有海参也有贝类了，我准备明年五一期间对游客开放，增加新的体验形式。

同时，对阳光1号区域，我们还有一些新的思考，准备再建几个平台，打造集群式的海上智慧平台。中国的旅游以陆域为主，而广袤的海洋游乐体验方式却不多，我希望通过大家的共同努力，把人们的目光吸引到海上来。

溪流:对海洋牧场的内容创新，您给我启发较多，值得大家学习。那么，对未来的海洋牧场您有什么建议？

苏照元：海洋牧场我的概念就是海底银行，我不是搞房地产的，但我是给鱼建房子的，是给鱼做配套的。未来的海洋牧场一定会在海洋渔业领域中起决定性作用，打造好未来的海洋牧场，就如同建设了一座海底银行。那么，就应该思考海洋牧场的可持续性，从当下就需要好好谋划，不能用掠夺性的方式做，过度捕捞，不能造成海洋生态环境的二次破坏。

另外，建设海洋牧场一定要懂海，要因地制宜按客观规律办事，还需要有长远的眼光。因此，我认为未来将有一批人退出海洋牧场，主要的原因在于：第一是选址不好，第二是构建不好，第三是保护不力，第四是投入不够，第五是缺少运营模式和运行办法。

溪流:感谢您接受访谈，给我启发较大，中国海洋牧场建设需要有您这样一批既懂海、亲海又善于思考、勤于思考的内容创新者，最后祝顺风阳光海洋牧场未来一路顺风顺水！

苏照元：谢谢。